Aturan pemasaran konvensional A.I.D.A. bisa sangat sukses ketika diterapkan online.
Perhatian, minat, keinginan, dan tindakan (A.I.D.A.) adalah formula 4 langkah yang sangat kuat yang dapat diterapkan untuk mengembangkan situs web Anda. Dengan mendapatkan perhatian, menciptakan minat, mendapatkan keinginan, dan mendapatkan panggilan untuk bertindak, Anda dapat membuat situs web yang sukses.
Perhatian:
Untuk menarik perhatian prospek, Anda harus terlebih dahulu membuat mereka mengunjungi situs web Anda. Ini dapat dicapai dengan mendaftarkan situs web Anda dalam direktori, mengeluarkan iklan di majalah perdagangan, menggunakan iklan banner, dan menulis artikel yang berisi tautan ke situs web Anda yang prospeknya akan membantu dalam menyelesaikan masalah bisnis mereka. Situs web Anda harus memegang perhatian prospek di beranda cukup lama untuk melihat apa lagi yang ditawarkan situs Anda. Ini dapat dicapai dengan :
Buat judul yang sangat kuat, yang menjelaskan dengan tepat apa manfaat produk Anda untuk menawarkan prospek potensial. Bagaimana dengan ini untuk seseorang yang ingin merancang ruang pamer baru untuk bisnis mereka? “Cara Merancang Showroom Baru: Panduan dasar untuk menciptakan ruang pamer yang efisien dan menguntungkan.”Agar Anda dapat membuat judul ini, Anda harus tahu persis siapa prospek Anda, dan apa yang mereka butuhkan dan inginkan.
Berjanji untuk memberikan sesuatu dengan diskon atau gratis. Memberikan informasi gratis atau produk aksesori yang dapat membantu klien Anda akan mendapatkan perhatian dari prospek. Anda juga harus menjelaskan atau menunjukkan bagaimana layanan diskon atau gratis ini dapat bermanfaat bagi klien Anda dengan solusi yang mereka cari. Contoh dari ini adalah foto "sebelum dan sesudah". Anda seharusnya tidak pernah berjanji untuk membuat janji yang tidak bisa Anda pertahankan.
Berikan contoh nyata bagaimana produk atau layanan Anda memecahkan masalah bagi klien. Berikan cerita di situs web Anda tentang bagaimana klien menggunakan produk atau layanan Anda dan manfaat yang mereka peroleh dengan melakukannya.
Bunga:
Setelah Anda mendapatkan perhatian prospek Anda, Anda harus mendapatkan minat mereka. Anda dapat melakukan ini dengan :
Berkomunikasi dengan prospek Anda dengan cara yang sederhana. Gunakan kalimat sederhana pendek yang sangat jelas artinya dan mudah dibaca. Bicaralah dengan prospek Anda seolah-olah mereka duduk di sebelah Anda.
Setelah tajuk utama Anda, daftarkan manfaat tambahan apa pun. Prospek ingin mengetahui sesegera mungkin semua manfaat dan layanan yang akan mereka berikan. Manfaat tambahan yang Anda tawarkan harus persis apa yang akan membantu prospek Anda. Jelaskan secara terperinci, dan berikan contoh bagaimana manfaat ini akan membantu mereka.
Menawarkan jaminan. Dengan menawarkan jaminan Anda berbagi sebagian risiko. Pastikan jaminan Anda jelas bagi prospek.
Keinginan:
Memberitahu prospek Anda bahwa Anda dapat menyelesaikan masalah mereka dan memenuhi kebutuhan mereka tidak cukup baik; Anda harus membuktikan bahwa Anda bisa dengan :
Tawarkan saran dan tips. Saran dan tips yang Anda berikan harus didukung dengan contoh-contoh dari beberapa pekerjaan masa lalu Anda. Anda harus menyatakan hasil potensial mengikuti saran Anda. Anda harus memberikan alamat email Anda sehingga prospek potensial dapat mengajukan pertanyaan spesifik, dan bertanya tentang masalah spesifik yang mungkin mereka miliki.
Memberikan informasi yang akan membantu prospek. Tunjukkan prospek Anda di mana mereka dapat menemukan artikel, studi kasus, informasi tentang perkembangan terkemuka di bidang bisnis mereka. Dengan memberikan informasi ini, Anda akan memungkinkan klien Anda memiliki lebih banyak kepercayaan konsumen, dan meningkatkan kredibilitas Anda sendiri.
Menggunakan testimonial. Testimonial dapat menambah kredibilitas produk. Testimonial harus digunakan untuk menjelaskan dengan tepat apa yang dicapai dengan menggunakan produk, tidak boleh samar.
Tindakan:
Anda harus selalu memberi tahu prospek Anda apa yang harus dilakukan, untuk berasumsi bahwa mereka akan tahu dapat menyebabkan hilangnya peluang penjualan. Untuk memudahkan prospek, pastikan Anda :
Berikan alamat email. Ini memungkinkan prospek itu cara mudah untuk menanggapi penawaran, meminta informasi lebih lanjut, mengajukan pertanyaan kepada Anda, dan menanggapi dengan kekhawatiran apa pun yang mungkin mereka miliki.
Lindungi informasi prospek. Anda harus selalu menyatakan bahwa Anda adalah server yang aman. Tampilkan “Kami adalah Server Aman”. Ini memastikan prospek bahwa nomor kartu kredit mereka dirahasiakan dan dienkripsi sebelum dikirim melalui internet. Ini sangat penting saat ini dengan meningkatnya pencurian identitas.
Daftarkan alamat jalan, telepon atau nomor bebas pulsa dan nomor faks Anda. Ini akan memberi klien cara alternatif untuk mengirim informasi yang mereka rasa tidak aman jika dikirim melalui internet. Ini memberi mereka kemampuan untuk menelepon, mengirim faks, mengirim email, atau mengirimkan informasi pribadi mereka.
Penawaran Waktu Terbatas. Tawarkan mereka premi jika mereka merespons pada tanggal tertentu, atau penawaran paket khusus yang telah disatukan dengan pengetahuan tentang apa yang dibutuhkan prospek.
Jika Anda berencana untuk membuat situs web baru, atau memperbarui yang lama, Anda akan menemukan bahwa dengan menggunakan prinsip AIDA Anda akan dapat merencanakan dan membuat situs web yang lebih baik. Saya juga menemukan melalui pengalaman bahwa teknik ini membuatnya lebih mudah untuk berkomunikasi dengan orang-orang yang membantu Anda mengembangkan situs.
Lindungi informasi prospek. Anda harus selalu menyatakan bahwa Anda adalah server yang aman. Tampilkan “Kami adalah Server Aman”. Ini memastikan prospek bahwa nomor kartu kredit mereka dirahasiakan dan dienkripsi sebelum dikirim melalui internet. Ini sangat penting saat ini dengan meningkatnya pencurian identitas.
