Kapan terakhir kali Anda membeli mobil? Apakah Anda benar-benar MEMBUTUHKAN mobil? Maksudku BENAR-BENAR butuh mobil? Kemungkinannya adalah yang Anda kendarai masih berjalan ketika Anda membeli mobil yang Anda miliki sekarang. Yap, orang Amerika jarang membeli karena mereka membutuhkannya... mereka membeli karena mereka ingin mengalami perasaan yang datang dengan membeli.
Kami menikmati pembelian baru. Tentu, kita dapat meyakinkan diri kita sendiri bahwa kita benar-benar membutuhkan yang baru, tetapi jika kita benar-benar jujur kita harus mengakui bahwa kita bisa bertahan tanpanya. Apa artinya ini bagi kampanye iklan Anda?
1. Nyatakan Manfaat Produk atau Layanan Anda
Memanfaatkan cara pelanggan akan meningkatkan gaya hidupnya dengan melakukan pembelian. Apakah dia akan meningkatkan keuntungan bisnisnya sendiri sebesar 50 persen? Katakan dalam pernyataan pembukaan surat penjualan Anda, atau di bagian atas halaman Web Anda.
Jangan terobsesi dengan fitur produk itu sendiri atau kredibilitas Anda. Terus terang, pelanggan tidak peduli. Mari kita hadapi itu... mereka agak egois dalam hal mengeluarkan uang hasil jerih payah mereka. Yang ingin mereka ketahui adalah apa untungnya bagi mereka.
2. Paint Word Picture Yang Biarkan Mereka Mengalami Manfaat
"Bangun besok, tanpa bos! Anda dapat menghabiskan hari bersama keluarga atau di lapangan golf... tidak ada yang memberi tahu Anda apa yang harus dilakukan."
Penanda Multi Level mungkin ingin audiensnya merasakan kebebasan untuk tidak memiliki siapa pun untuk menjawab jika mereka menjadi sukses dalam bisnis. Dia akan mendramatisir keinginan itu, dan menempatkan pendengar di kursi untuk menginspirasi itu untuk bertahan sampai pendengar siap untuk mendaftar dan memulai.
3. Menginspirasi Tindakan Segera
Hei, mari kita hadapi itu... semakin lama pelanggan lolly muntah, semakin besar peluang dia tidak akan pernah terjun. Jangan biarkan dia lolos dengan mudah!
Tetapkan tenggat waktu. Beri tekanan untuk membeli sekarang, atau lewatkan kesepakatan. Kemungkinannya cukup bagus sehingga penunda akan mendapatkannya hanya untuk menghemat beberapa dolar.
Bagaimana dengan materi penjualan Anda? Sudahkah Anda memperhatikan hal-hal yang Anda iklankan? Pastikan Anda fokus pada manfaat yang akan dialami konsumen dari pembelian, dan bukan pada fitur produk atau layanan.
